第136届广交会，人流回暖，挑战与机遇并存！

与前几届广交会相比，本届广交会有人流回暖迹象，广为工业电源、汽车零部件、新能源及贸易品四大展区，自15日上午开展，人流不断，前来摊位咨询的客户络绎不绝。

广交会现场，广为的竞争对手越来越多。以汽配产品为例，有很多不知名的小工厂、知名大品牌以及其它新兴势力都在做我们的产品，行业“卷”出新高度。

同时，高、中、低端产品的界限越来越模糊，高端产品价格越来越平价，低端产品品质和性能越来越好。对企业来讲，既要保证性能，又要做到成本最低，难度越来越大。

差异化体现在细节上

随着行业的日益成熟，产品在大功能层面的突破性创新已愈发艰难，而真正的较量逐渐转向了细节的优化与打磨。

在广交会现场可以发现，国内众多厂商往往忽视了用户实际使用场景与细节需求的深入挖掘，导致产品同质化现象严重，缺乏足够的创新与吸引力。

产品想要做出差异化，唯有在细节上倾注更多心血，进行细致入微的创新。这不仅是对用户需求的精准捕捉，更是对广为自身创新能力的一次深度考验与提升。

质量是企业的生命线，特别是在当前全球经济复苏态势尚不明朗的情况下，更要加强质量管理，提升产品竞争力。

今年9月份，广为旗下某公司遭遇了一笔来自客户RTV高额退货费用，这笔费用占到了该客户年销售额的3.62%（注：双方合同签约条款约定，同意客户3%以内的质量或售后无理由退款。）。根据客户后台反馈的退款原因，其中大部分是产品质量和包装问题导致。

频繁出现质量问题，尤其是重大质量问题，反映出我们在质量管理方面存在的漏洞与不足。

质量的提升，是抢占市场的前提，产品作为企业的核心竞争力，其质量好坏决定了企业发展水平的高低。质量不是一个人或者一个部门的事，而是要全员参与，从产品开发、物料供应、生产、品管、销售、物流等，追求产品质量极致，争取实现最大的客户满意度。

尽管市场越来越“卷”，依旧有很多机会。然而，当前我们面临一个挑战——由于自身实力不足，不能将客户需求完全转化为实实在在的订单。

日益多样化、个性化的客户需求要求我们的研发团队必须要时刻保持敏锐的嗅觉，不断提升研发实力和技术创新能力；要发扬工匠精神，对待每一个项目、每一个细节都要精益求精，力求完美。只有用心去做，才能做出真正让客户满意的产品。

与此同时，也要加强知识产权的保护和管理，确保自身的合法权益不受侵害。 总体而言，当前市场竞争愈发激烈，客户要求日益增多。为了持续发展，我们必须秉承工匠精神，持续创新。同时，每个人都要怀有危机感和紧迫感，不断提升自身能力，确保在机会来临时，不会因为自身实力受限而让机会白白流失。